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化妆品零售业病了!33家渠道商今年业绩/增幅各跌多少

文章出处:广州珈源日化用品有限公司 人气:-发表时间:2015-10-15 15:09:00

今年第二季度,屈臣氏在全国的业绩总额同比下滑8%左右;6月开始,娇兰佳人突然遭遇销售同比普遍、明显下降,6、7月份店铺零售额同比下降超过5个百分点;同期,驻马店我的时尚女友可比门店业绩下滑了20%;一向发展态势良好的福建浓妆淡抹,今年上半年增幅则仅仅达到1%;而洛阳色彩,在今年4、6月份,也同比下滑了12%至13%……

2015年,存在于化妆品零售行业的业绩普遍下滑现象,在全国范围内并非个案,和屈臣氏、娇兰佳人、我的时尚女友、浓妆淡抹和洛阳色彩一样,各区域的很多连锁,都遭遇了前所未有的增长瓶颈。正如娇兰佳人董事长蔡汝青所言,全国的化妆品零售行业,似乎真的“寒冬已至”。

而追根溯源,无外乎房租、人工成本上涨,客群消费行为趋于理性,门店人流减少,微商、电商的强势冲击等。当然,具体到不同区域,程度各有不同而已。

面临寒冬,抗压能力稍弱的单店或小连锁或濒临关闭,或举步维艰;实力较强的中大型连锁,也纷纷寻求转型:如四川金甲虫自9月9号开始,推出自有品牌全面降价活动,整个系统90%的品牌的产品最高价不超过99元;云南千色千美暂停扩张街铺店,将拓展重心放在了受影响稍小的超市店中店;西安完美人生转走乡镇加盟店;渭南美丽1+1则新开辟了微商业务……

蔡汝青说,这个冬天,遭遇的不只是萧条,还有转型,“你若冬眠,等春天来时,恐怕就没了”。对于化妆品零售从业者而言,这或许是个极大的启示。

我们要做的,是“冬眠”等死,还是寻求破局之道,摸索最适合自己的应对之策?答案显然应该也必须是后者。诚然,这是一个寒冬,但更是机遇。“不在寒冬中冻死,就在寒冬中崛起”! 

四 川

泸州金甲虫副总经理江建:自9月9号开始,金甲虫推出自有品牌全面降价活动,整个系统90%的品牌的产品最高价不超过99元。在这之前,金甲虫系统内单价最高的149元的高丽谷面霜单品,将下调至99元。 

成都非泊总经理石明生:今年非泊系统利润率在下降,但客单数和连带率都实现了20%以上的增长。在第二个季度,整体销售额较往年增长30%以上。

自贡雪儿:增速在放缓以前的增幅在20%到30%,最近只有10%。

江油粉竹缘:今年增幅在30%左右,但是上半年的利润很少,成本增加,人员工资和房租上涨,总的来说毛利有所下降。

成都时代悟得总经理何飞(代理兰芝、吕、茵葩兰等进口品牌):2014年,兰芝在四川市场的增长与去年持平。受各种因素影响,兰芝在四川市场遇到了天花板。

福 建  

福清浓妆淡抹:2015年上半年增幅仅达到1%。

晋江佰思黛:从去年底到今年,一半的店铺遭受关闭。

厦门伊美雅:6家门店今年以来的营业额下滑了20%到30%。

浙 江

苍南好媳妇:今年第一季度整体业绩上升了30%,第二季度塌方式下滑了20%,因为消费者慢慢变得理性,加上进入淡季,所以人流量有明显减少,目前正从提高客单价方面着手。

温州7号店:市区店上相比去年来说 下滑了十几个点,但是乡镇店有所增长,主要原因是:市区的顾客知识面广,购买的兴奋点对店铺要求越来越高。今后将尤其关注公众号后台的投诉情况,针对每一个投诉问题进行改进完善。

临安天姿日化王加麒:今年上半年与去年同期相比下滑了5个点,但寒冷不是问题,首先自己要把握正确方向,业绩有点下滑不可怕,做一至二场大型活动完全可以拉平,做品类的话,毛利还是增加的。

河 南

驻马店我的时尚女友吕香港:今年6、7月份,我的时尚女友可比门店业绩下滑了20%

洛阳色彩:今天4、6月份同比下滑12%、13%的样子,但是7月份比6月份上涨了20%,人流和客单的都有减少,整体上今年前7个月与去年同期基本持平。今年调整关了两家店,又开了几家新店,目前门店数在26家左右。

商丘杨芳化妆:对于今年的零售寒冬有些感受,其中一个原因是电商的影响。

商丘金豆名妆:去年淡季最淡的一天销售额是8000元左右,而今年淡季最淡的一天已经下滑到了6000元,这是前所未有的情况,主要原因是人流量的减小,电商、微商,尤其是微商带来的冲击特别大。

驻马店赵雪名妆:虽然业绩没有明显下滑,但是上半年店内的人流量有了20%左右的减少。

南安俏佳人:今年1至9月,5家门店整体上相较去年有20%的增长,但是6至7月,约4%的负增长。 

周天名妆:对零售寒冬的来临感受不明显。

广 东

广州娇兰佳人董事长蔡汝青:6月开始突然遭遇销售同比普遍、明显下降,6、7月份店铺零售额同比下降超过5个点,这在娇兰佳人历史上是没有过的。经了解,屈臣氏也同样,好多主流的百货、KA、各行各业的零售也同样,甚至幅度更大,一片萧条。

东莞雪缘美总经理黄雪刚:感受不明显,但整个市场确实出现下滑,原因主要有:

1.整体经济形势下滑;

2.品牌过渡促销,供应链严重畸形,厂商、代理商、门店的压力通过供应链贯注到消费者身上,导致消费者对化妆品店、化妆品行业不信任; 

3.因为每个品牌回款压力大,导致门店不能完成过多品牌任务,门店品牌越来越少。

贵 州 

凯里胭脂堂:对于化妆品店来说,主要的压力还是前两年房地产业产生的压力,房租大涨。为什么现在很多超市不做了?因为房租成本大大提升。其次是人员成本的压力。

山 东

潍坊逑美总经理杜昌龙:整个山东地区情况都差不多,今年都过得比较难。

陕 西  

西安完美人生:今年的业绩下滑了30%左右,在方向上转走乡镇加盟店。 

渭南美丽1+1:实体店生意下滑了15%;新开辟了微商业务,店老板和店员开始在朋友圈购买进口品的爆品。

 云 南 

千色千美总经理杨家权:今年上半年,街铺店保持2%的增长,但相比去年15%~20%的增长率,同样有较为明显的放缓迹象。如今,千色千美已暂停了街铺店的扩张,将重点放在了超市店中店的开拓上。 

保山星芭莎总经理赵晋辉:今年是零售行业大趋势的下滑。我们的客流并未减少,成交率也未下降,客单价下降了。保山、腾冲的旅游、木材等经济萎缩是主要因素。消费者的消费总额不会减少,但会被微商、电商等分流掉。 

罗平佳联家总经理宋玉:云南的精品店下滑严重,很多店在改革,做品类店。佳联家由于率先做了品类店,目前处于增长状态,增长率约为10%以上。在云南做客流的有生意,好生存,做客单情况较差,因而佳联家目前也主要做客流。

山 西

临汾鸿源日化CEO王冠军:山西整体大店下滑很严重,下滑率可达到40%。主要是因为国家打击房地产业泡沫,像服装、鞋帽、化妆品等行业泡沫也比较严重,经济的下滑,消费者由冲动消费转变为理性消费,整个社会的消费总额回归到真实的水平。鸿源日化的销售额与去年相比是持平的。 

太原爱惠副总经理李林平:从去年下半年开始零售寒冬在山西表现得越来越明显,很多小店下滑率在20%至30%,有的甚至达到40%,主要原因在于顾客进店率不高,购买力下降,客单价也随之下降。由于股市大跌,中央控制政府机关、企业事业单位等的消费,主做进口品的爱惠的中高端消费群体减少,与去年同期相比,业绩也有30%左右的下滑。

河 北

新乐美颜臣副总经理刘亚申:今年河北化妆品店普遍下滑,两三家门店的小连锁为节省经营成本,一般都会关1家。美颜臣前年和去年的同比增长率都能达到近20%,但今年的同比增长率只能达到10%,同比增长率下降明显。一个很大的原因是微商城、微商的参与人群特别多,甚至很多年轻的店员都在做微商,对实体店冲击不小。

邯郸华洋美妆:因楼市危机引发邯郸经济萧条,邯郸当地的商超巨头美食林以及百货龙头新世纪目前的人流量都大不如前,今年上半年的销售额已经有明显减少。华洋美妆也面临同样的问题,去年会员流失率在30%左右,大概流失了两万多的会员人数。去年华洋美妆为2015年制定的销售额直指一个亿,而今年这一目标降到了8000万。

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