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高端洗护成为微商的后起之秀?

文章出处:广州珈源日化用品有限公司 人气:-发表时间:2015-07-02 08:10:00

微商这个词汇,从去年四月份被人提及,经历了短短一年的时间,已经红遍了整个互联网。现在很多传统渠道的经销商们,都已经摩拳擦掌,跃跃待试。微商用了几个月的时间,完成了电商几年的积累,不得不说就是一个奇迹啊!

绝大部分人接触微商,都是从面膜开始的。面膜已经在微商界掀起了巨浪。但是直至今天,微商面膜市场严重泛滥的情况之下,还是每天涌现一大批新品牌新面膜产品进来微商渠道。

面膜为什么会火爆微商呢?

1、市场的需求量非常大,涉及的群体非常广泛。2003年,一个名叫美即的面膜横空出世,把面膜这个护肤的概念深深地植入到众多爱美女性的心中。几乎每一个爱美的女性都会使用面膜,而且使用面膜的男士也变得越来越多。据相关数据显示,面膜行业每年均保持30%左右的疯狂增长率。面膜已经成为我国日化行业增长最快的细分市场,2013年在化妆品市场位居第三,市场规模达到160亿,占市场销售总额的16.3%。2015年预计达300亿元的规模,面膜已经成为多数爱美女性的护肤首选。

2、产品使用频率高,消耗快。一般来说,面膜的规格是5-6片或者10片一盒。正常敷面膜的频率是一周2~3次,注重保养的女人会保持在2天一次的频率,一盒面膜的使用周期也就是1个月左右。特别逆天的如范冰冰,一年敷700贴面膜。这个流转速度在护肤界里是无人能敌的。比起基础护肤品2-3个月的使用周期,面膜真的是“快消品”啊!

3、返单率高,利润高。一般来说,客户用惯了某个品牌的面膜产品,在短时间内是不会去更换的。对于卖家来讲,只要产品够好,效果不错,返单率是非常高的。而面膜经过微商先驱者的市场教育,普遍认为面膜具备高价值,因此可以很好地设定多层次的代理模式,相对而言的利润也高了很多。

4、门槛低。一门生意再怎么赚钱,如果门槛非常高,那对多数人来说也只能是“说说而已”,就像我们都知道房地产赚钱一样。面膜在微商渠道爆发,也得益于它的低门槛。对新创面膜品牌商来说,注册一个听上去像外国品牌的商标,在阿里巴巴上选一家化妆品OEM厂家,最后再选一家包材供应商,一个“高大上”的面膜品牌在30天之内就可以诞生了。

对中小微商来说,只需要一部智能手机,每天转发品牌商提供的素材,就可以愉快地卖面膜了。同时,面膜库存占地小,快递运输也不像液体化妆品那么多限制,因此,面膜逐渐成为广大微商“创业”的首选。

面膜的微商市场现状

1、产品泛滥。刚刚我们提到面膜在2015年预计达到300亿的规模,所以那么大的一块蛋糕,肯定是很多品牌商,甚至是一些从来没有做过化妆品行业的土豪来抢的。例如前些时间网上报道的,有一个在华强北做手机的土豪,找了一个代理工厂做了一款面膜,前期还可以卖一些。现在几乎是每天都要出一款甚至多款面膜,参差不齐,应接不暇,已经到了恶性竞争的阶段了。

2、品质低劣。微商圈中存在不少品质低劣的三无产品,有些品牌,没有药监备案,没有质检报告,甚至没有任何品牌背书,单靠一个化妆品加工厂生产,聘雇一批推手在网络推广就销售起来了,严重污染了整个市场环境。很多卖的很火的面膜都被曝光含有“荧光增白剂”,一时间搞得人心惶惶。

4、代理商面膜市场饱和,产品跟风严重。几乎所有微商手里都有一款或多款面膜代理,高中低价位的都具备了,而且同一个卖点的产品多到不计其数。所以新的品牌基本上是很难再进入微商代理市场的,大部分做的不错的微商都不会再接受面膜的代理了。

高端洗护产品将会成为微商的后起之秀?

对于做微商的来说,面膜市场已经泛滥了。但是微商依旧火爆,而且只会越来越火爆。最近,越来越多的洗护品牌进军微商。朋友圈的产品也从单一的面膜逐渐延伸到护肤、彩妆……那么,微商下一个爆点又将会是哪个类目?很多专家都预言说,高端洗护产品将会成为微商的后起之秀。相对于面膜,高端洗护产品在微商渠道可谓是一位“后生”,能不能说是后起之秀,还要看其在这一渠道里的表现,不过也可以从以下几点来衡量这个品类。

1、涉及的群体非常广泛,市场的需求量更大。相对于面膜来说,洗护产品的需求量更大,是所有人都需要的一款产品。

2、产品使用的频率高。一般来讲,洗头的频率是一周2-3次。而很多男士都会选择一天洗一次头。所以洗护产品基本上是每天都在使用的。

3、返单率高。据调查数据显示,80%的人都是长期使用一款洗护产品的,尤其是女性,钟情于一款洗护产品后,就是持续使用。

不过要在微商做高端洗护产品,所要面对的难题还是有的。

1、代理商的利润空间小。这个问题给代理商造成了较大的压力。洗护合一的一套产品,一般能够达到200-300元的售价区间,但由于成本比较高,出产价自然也比较高,那么每一层代理商的利润空间自然就会小得多。

2、捆绑销售。现在很多洗护品牌常常将洗与护捆绑销售,导致经常出现洗发产品用完后,护发产品还有很多。而消费者如果重新购买,却不能只买单瓶,必须整套。

3、快递费用较高,物流过程破损率高。大家对洗护产品的认知就是,一瓶超大,两瓶超重,快递费都伤不起了,还怎么赚钱?还有产品在物流过程中也容易造成破损。所以做洗护一定要打破这个认知,将套装产品做到超重以下。厂家全国直发,一箱包邮。

综上所述,洗护产品还是很有潜力成为微商的后起之秀的。微商,本身就是一个便利的渠道,人人都是买家,人人都是卖家,只要用心服务于生活,贴近于生活,提供每个人都需要的高品质高性价比的产品。所以,让我们一起期待高端洗护产品在微商的表现吧!

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